Microsoft realiza un fortalecimiento de su alianza estratégica con ATC el lanzamiento de su plataforma de comercialización de licencias electrónicas

Microsoft realiza un fortalecimiento de su alianza estratégica con ATC el lanzamiento de su plataforma de comercialización de licencias electrónicas

La marca y el distribuidor internacional dan un paso adelante en su alianza estratégica al ofrecer nuevos servicios que permitirán a los canales poder distribuir sus productos de manera más eficiente y ofrecen algo que vaya mas allá en la satisfacción de los consumidores. Bryam Aliaga, Gerente de Ventas de ATC; y Carlos Alves, Gerente de Ventas de Distribución para Microsoft en Caribe y Centroamérica, destacan el trabajo en conjunto para la región y los beneficios para los revendedores.

Ambos gerentes encargados de estas dos empresas comentan que a través de la implementación de su alianza estratégica, dan un impulso y tienen un ingrediente además en cada uno de los productos que se logran comercializar, es decir que aparte de ser una alianza fructífera, realiza valores agregados a ambas compañías en cuestión de la productividad en la realización de sus actividades.

Carlos Alves afirma la principal tendencias en su industria es la de distribución de licencias a través de medios digitales, por lo cual “la implementación de ESD (Electronic Software Distribution) con nuestro distribuidor ATC representa la evolución lógica que nos permitirá seguir creciendo en la región y poder dar mejor servicio a nuestros socios de negocios”.

La implementación de esta solución es el resultado de varios meses de trabajo en entre Microsoft y ATC, que dieron como resultado la integración de la plataforma de comercio electrónico del distribuidor con los sistemas de aprovisionamiento de licenciamiento electrónico de Microsoft, lo cual les permitirá distribuir de manera electrónica licencias de productos como Office, Windows y Microsoft 365, a todo el canal de distribución del Caribe y Centroamérica, facilitando significativamente la comercialización de los mismos.

En este sentido, Bryam Aliaga resalta que la labor a realizar, mediante la alianza de ambas compañías, pues determina un valor agregado referente al desarrollo y productividad: “Trabajar con Microsoft ha sido un valor agregado a la hora de vender todos los productos que estamos comercializando al día de hoy; es una alianza muy fuerte porque veníamos de comercializar en su mayoría cómputo, productos de Retail, y con esta sociedad con Microsoft la posibilidad de vender licenciamientos complementa nuestro portafolio de soluciones dándonos un paquete completo para poder ofrecer a nuestros clientes.”

Dado el incremento en la demanda de licencias electrónicas por parte de los revendedores en la región durante el último año, Alves detalló las ventajas del modelo ESD: “Aparte de tener beneficios desde punto de vista de costos (al ser una licencia electrónica), al poder ser distribuidas de manera electrónica las licencias ESD permiten el ahorro de costos de logística, de envío y de aduanas, permitiendo a nuestros revendedores poder proporcionar nuestros productos de una manera muy ágil hasta en geografías muy dispersas, como lo es el caso del Caribe y Centroamérica. Obteniendo de una manera mucho mas eficaz nuestro servicio, ya que la manera de agilizar los procedimientos son valores agregados que puede ofrecer a todo aquel que la adquiera.

Las características de licenciamiento ESD permiten, en el caso de Windows por ejemplo, no sólo actualizar la versión del sistema operativo de computadoras ya licenciadas, sino que también pueden utilizarla para legalizar computadoras que no tengan licencias originales de Windows. Es así que, por ser licencias electrónicas, lo que se recomienda principalmente es que el canal adquiera las licencias a través de distribuidor justo antes de revenderla a un cliente, lo cual a su vez elimina la necesidad de tener inventario de las mismas.

Alves, añade y resalta, pues debe de destacar que, “otra de las ventajas que ofrecen las licencias ESD es que pueden ser utilizadas para renovar suscripciones de productos como Microsoft 365 Personal, Microsoft 365 Familia o Microsoft 365 Business Standard; una vez que haya vencido después de los 12 meses, la licencia ESD mantiene los mismos términos y condiciones de una licencia bajo el formato Full Packaged Product (FPP)”.

Por su parte, Aliaga destaca: “Todos los productos Microsoft ya están disponibles en nuestra tienda digital para que los clientes puedan ver todos los productos que ofrecemos”. Y agregó: “También estamos planteando entrenamientos al equipo de ventas de nuestros clientes que están interesados en aprender a vender el producto o quieren entrar en el rubro porque no lo estaban ofreciendo en su estrategia de ventas”.

En imporsystem no podemos dejar pasar alianzas tan significativas para el mundo tecnológico, pues nosotros como una empresa donde se trabaja de la mano con la actualidad, encontramos que son altamente provechosas para que le podamos ofrecer a nuestros actuales y futuros clientes, que puedan sentir que avanzamos y nos actualizamos de la mano de empresas tan emblemáticas para la industria de la tecnología y que de igual manera le podamos ofrecer nuestro mejor servicio.

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